Ngành IT, lập trình, data analysis… là một trong những ngành được trả lương cao nhất và dễ dàng kiếm thu nhập thêm từ nghề freelancer làm trên toàn cầu bên cạnh công việc chính.
Do đó, nhu cầu học khoá học liên quan tới IT, lập trình càng ngày càng cao. Nếu bạn có kinh nghiệm, chuyên môn về IT, lập trình thì rất nên mở khoá học online hướng dẫn lại cho người mới.
Trong bài viết này, bạn biết được từ A-Z cách thức tạo khoá học IT đúng nhu cầu thị trường và thế mạnh của bạn, cách marketing và bán khoá học ra thu nhập trên 100 triệu/tháng một cách tự động.
Vấn đề và khó khăn của dân IT khi kinh doanh nói chung và làm khoá học online nói riêng
Với tình hình kinh tế khủng hoảng, cùng áp lực của AI lên ngôi, rất nhiều công ty ở Việt Nam và thế giới cho IT lay off nghỉ việc hàng loạt đặc biệt với các nhân sự quản lý cấp cao lương cao trên 35 tuổi.
Các bạn đang có mức lương trên 50 triệu cảm thấy hụt hẫng trong khi tính cách của dân IT đa phần là hướng nội, quen làm việc chuyên môn, hầu như không bao giờ tiếp xúc hay học hỏi về kinh doanh, marketing, bán hàng.
Nên các bạn khi ra kinh doanh hầu như tỷ lệ lớn sẽ thất bại vì không hiểu gì về thị trường, lựa chọn sản phẩm, marketing, lập team, điều hành kinh doanh….
Theo hướng làm freelancer thì nhiều bạn lại không giỏi tiếng Anh để nhận các dự án freelance ở nước ngoài để có thu nhập cao và không biết cách làm việc, deal với khách hàng (các việc này thường bộ phận account trong công ty) còn tự làm thì không biết.
Còn làm với khách hàng trong nước thì lương thường không cao so với lương tính theo giờ các bạn làm ở công ty và làm freelancer lại không ổn định có lúc có dự án có lúc không nên nhiều bạn cũng không mặn mà lắm.
Do đó, các bạn IT thường không có các nguồn thu nhập khác ngoài lương chính, kể cả lương cao IT thường nghĩ tới đầu tư bất động sản hay chứng khoán nhưng thường không nhanh nhạy thị trường nên cũng dễ thất bại.
Nên cách tốt nhất để bạn tạo thêm nguồn thu nhập rất cao cho bản thân, an toàn và ít rủi ro cho dân IT là dựa vào chính kinh nghiệm chuyên môn sẵn có, tức là mình bán những gì mình làm, biết, quen thuộc và làm hằng ngày của các bạn và bán nó qua bộ video quay sẵn hay còn gọi là khoá học online.
Cũng có nhiều bạn nghĩ tới việc mở trung tâm offline đào tạo trực tiếp nghề IT tuy nhiên chi phí máy móc, nhân sự, mặt bằng và điều hành trung tâm offline cực kỳ vất vả, mà chỉ dạy được cho học viên ở xung quanh khu vực đó, còn làm khoá học online bạn mở rộng cho cả toàn quốc và học viên ở nước ngoài.
Mà để làm được khoá học online IT và quan trọng nhất là bán được, phát triển việc kinh doanh này thì bạn cần phải giải quyết được vấn đề về rào cản và tâm lý của bản thân:
Đã làm khoá học thì buộc phải xây dựng thương hiệu một là thương hiệu cá nhân hai là thương hiệu khoá học để bán nó, làm không lộ mặt thì cũng được thôi, nhưng thường người ta sẽ tin hơn vào profile của người dạy và kinh nghiệm của người đó.
Bạn cần phải đi chia sẻ những gì mình giỏi mình biết ra bên ngoài để tạo sự tin tưởng. Nhưng dân IT như mình nói ở trên hay kiểu hướng nội, ngại thể hiện, ngại làm gì trên mạng xã hội nhưng như vậy rất khó để marketing và bán được khoá của bạn. Nếu không thì bạn cần bỏ tiền chạy quảng cáo và thuê team về làm content cho bạn dạng không lộ mặt.
Bạn cũng cần học tư duy của một người kinh doanh vì làm khoá học online cũng là kinh doanh, mà kinh doanh chất xám. Đã kinh doanh thì phải học cách marketing, bán hàng, xây team để hỗ trợ phát triển cho bạn, phải nghĩ tới tăng trưởng doanh thu liên tục.
Các bạn cũng hay ngại làm những thứ mới ngoài chuyên môn của mình, các bạn có thể dành hàng giờ để code những thứ khó nhằn, nhưng đụng tới marketing, sale thì muốn vứt qua một bên, nên bạn cần phải thay đổi tư duy đó khi vào kinh doanh.
Nếu tất cả những điều trên là rào cản của bạn, thì thật sự “Nếu muốn thì sẽ tìm cách, không muốn thì tìm lý do”. Ai cũng có thể học tập và thay đổi, chúng ta chỉ cần mở tư duy mình ra, dám thử những điều mới, và kiên trì làm nó thành công là được.
Bạn có thể xem thêm khoá học miễn phí tư duy và cách thức kinh doanh khoá học online để hiểu hơn về mô hình kinh doanh khoá học online
Tiềm năng, nhu cầu thị trường & thu nhập khi kinh doanh khoá học IT, lập trình
Nghề gì mà thu nhập cao thì nhu cầu học cũng cao, giờ học về IT không nhất thiết cứ phải tốt nghiệp từ trường công nghệ thông tin, mà rất nhiều bạn đầu tư khoá học online ngắn hạn rồi làm ra nghề vẫn rất tốt.
Với sự bùng nổ của công nghệ, mạng xã hội, AI nhiều người trái ngành cũng nhảy vào làm IT, thậm chí các khoá học lập trình đã bắt đầu phổ cập cho độ tuổi trẻ em, cấp 2 rồi nên nhu cầu học về ngành IT rất cao.
Tuy nhiên ở Việt Nam chưa có nhiều khoá học online, và học viện số về IT nên bạn vẫn có rất nhiều chỗ trống để làm.
Thị trường còn xanh tức là nếu bạn nhảy vô làm càng sớm thì càng dễ trở thành người số một, số 2 trong ngách của bạn, vừa dễ marketing, vừa dễ bán. Mà IT là top ngành khoá học online tạo ra tiền tốt nhất ở các thị trường quốc tế.
Lượng tìm kiếm các từ khoá về học IT, học lập trình… rất cao trên Google chứng tỏ nhu cầu học về các mảng liên quan tới ngách này tốt, bạn cũng có thể tự kiểm chứng bằng cách search keyword planner để coi số lượng người tìm trên Google về nhu cầu học ngành của bạn là bao nhiêu.
Ngoài ra trên facebook có rất nhiều hội nhóm về học IT, lập trình và chỉ cần vào đó sẽ thấy rất nhiều người hỏi học về các ngành IT chứng tỏ độ hot như thế nào. Nên khi bạn ra khoá học chỉ cần làm phương pháp group seeding, chia sẻ chuyên môn kiến thức của mình trên đó là đã tự động thu hút được rất nhiều học viên.
Điều còn thiếu ở thị trường học IT
Nguyên tắc để tạo ra một sản phẩm bán chạy đó là phải đáp ứng được nhu cầu của thị trường, giải quyết được những thứ mà khách hàng mong muốn nhưng chưa có ai đáp ứng được.
Vì sao có rất nhiều trường công nghệ thông tin đang đào tạo về IT nhưng nhu cầu học khoá học IT bên ngoài vẫn cao vậy?
Nếu bạn học IT cũng biết trên trường dạy về lý thuyết cơ bản, nhưng khi vào nghề, làm ra tiền cao, lên các chức manager, CTO thì bạn cần rất nhiều kinh nghiệm thực chiến.
Và các doanh nghiệp khi nhận IT về cũng thường phải đào tạo thêm rất nhiều. Đó là lý do nếu khoá học bạn giải quyết được nhu cầu học thực chiến, học tới đâu làm ra tới đó.
Đặc biệt về đào tạo được tư duy hiểu về insight khách hàng tạo ra sản phẩm đúng nhu cầu. Có khả năng sáng tạo, nhanh nhạy với công nghệ mới, giúp khách hàng đạt được kết quả nhanh từ công việc bạn đang làm thì chắc chắn khoá học của bạn sẽ cực kỳ khác biệt.
Để đi sâu hơn vào vấn đề này mình sẽ chỉ cho bạn quy trình tạo và kinh doanh khoá học IT, lập trình online từ A-Z.
Thu nhập khi làm khoá học IT, lập trình
Vì thu nhập ngành IT cao, nhiều cơ hội làm việc từ Việt Nam cho tới nước ngoài nên người học sẵn sàng trả giá cao để học.
Tuỳ chương trình học, kỹ năng, độ dài và bằng chứng nhận, đối tượng, mục đích học, giá thường giao động từ 3 triệu tới 50 triệu.
Dựa trên “Báo cáo về thị trường IT Việt Nam 2023” của TopDev, đến năm 2025 Việt Nam sẽ còn cần đến 700.000 nhân lực trong ngành IT. Nguồn tạp chí khoá học & công nghệ Việt Nam
Nhu cầu cần nhân sự ngành IT cao như vậy, và mỗi năm Việt Nam có tầm 242,200 sinh viên tốt nghiệp, Việt Nam có 100 triệu, cứ cho rằng tiềm năng thị trường bạn có thể nhắm tới 1% của số lượng của 700,000 người là 7000 người, cho giá trung bình 10 triệu là bạn thu về được 70 tỷ.
Lưu ý: đây là con số giả định về độ lớn thị trường, để có được 7000 học viên là chuyện rất khó, nhưng thông qua các con số trên bạn sẽ thấy thị trường học IT và nhu cầu tuyển dụng cao thế nào.
Bên cạnh nguồn thu về khoá học online trong lúc làm content marketing bán khoá học dạng xây thương hiệu cá nhân lộ mặt hay không lộ mặt bạn còn có các nguồn thu khác như:
- Làm affiliate: ngách IT làm affiliate các sản phẩm số hoa hồng siêu cao, đây là nguồn thu có thể ngang với lương chính của bạn.
- Kiếm tiền từ lượt view video, quảng cáo.
Các ngách làm khoá học IT, lập trình
Để tìm hiểu các ngách có thể làm khoá học IT bạn nên xem hết tất cả các trang bán khoá học ở cả Việt Nam lẫn nước ngoài để nghĩ ra các ý tưởng hay. Bạn vào xem các danh mục khoá học của họ.
Coi thôi đừng để ý giá khoá của các trang giá rẻ như Udemy, Unica, vì các khoá giá rẻ đó thường là khoá phễu chứ chuyên sâu thì không bao giờ có giá rẻ.
Ngoài ra còn lên các trang market place như Fiverr, Upwork, Freelance vào mục IT để coi các dịch vụ về IT đang được người ta rao bán trên đó và coi nhu cầu đặt dịch vụ của khách hàng toàn cầu về IT, bạn sẽ thấy giá dân IT tính sao, dịch vụ nào được mua nhất, với giá đó bao nhiêu người mua dịch vụ của họ. Tất cả đều hiển thị rõ để mình nghiên cứu thị trường.
Từ đó thì bạn có thể tìm ra rất nhiều ngách hay có nhu cầu hiện tại và xu hướng sẽ bán chạy, thậm chí bạn show ra những nhu cầu và giá bán cho các kiến thức, dịch vụ và thu nhập về ngách IT đó thì người quan tâm họ sẽ được thu hút và muốn học.
Cách phân khúc ngách làm khoá học IT:
Dạy nghề, kiến thức: dạy các kỹ năng khoá nhỏ, học nhanh ví dụ làm web shop bằng wordpress, dạy chuyên sâu khoá dài…
Dạy cách kinh doanh online, kiếm tiền, marketing, sale cho dân IT: dạy làm freelancer IT trên Upwork Fiverr, dạy tiếng anh cho dân IT, làm content xây thương hiệu cá nhân về IT để kiếm tiền online như affiliate sản phẩm số, quảng cáo cho nhãn hàng, từ lượt view trên Youtube,… Các khoá học kiểu này rất ít ai làm chỉ riêng cho ngành IT nên bạn nào có thể làm được thì rất tốt, vì dân IT có khả năng trả tiền và chịu học.
Phân khúc học viên: độ tuổi trẻ em, học sinh, sinh viên, người ngoài ngành học IT như nghề tay trái freelancer, lập trình viên chuyên nghiệp…
Từ những ý tưởng phân khúc như thế này bạn lựa chọn 1 ngách cụ thể để làm theo hướng dẫn quy trình ở dưới.
Quy trình tạo và kinh doanh khoá học IT, lập trình online
Để làm quy trình này cho 1 người mới chưa có kênh marketing, THCN không rành làm về công nghệ thì sẽ mất 90 ngày. Còn người đã có kinh nghiệm và biết về marketing thì chỉ 30 ngày tập trung đã xây được 1 dự án kinh doanh khoá học online ra thu nhập và tự động rồi.
Giai đoạn 1: Chọn ngách, tìm nguyên liệu ý tưởng để tạo khoá học
Làm khoá học online mà để chắc ăn bán được, và làm kinh doanh lâu bền thì bước chọn ngách phải làm cho kỹ. Chúng ta không thể biết gì trong đầu lôi ra bán nó được, mà làm sản phẩm là phải giải quyết vấn đề cho tệp khách hàng mình muốn bán.
Vậy thì đầu tiên bạn cần phải làm bài tập về phân tích thế mạnh, điểm yếu, mong muốn của bản thân để lọc ra vài lĩnh vực ngách bạn có thể tạo khoá học.
Sau đó bạn khảo sát thị trường các ngách đó coi cái nào có nhu cầu học nhiều nhất, khách hàng sẵn sàng trả tiền tốt và phát triển nhất trong tương lai. Lúc khảo sát thị trường thì bạn sẽ chú ý tới vấn đề, khó khăn mà muốn học IT thường hay chia sẻ nhất trên các group và search trên google.
Rồi bạn xem coi có đối thủ cạnh tranh nào đang làm khoá học tương tự không, coi họ bán giá bao nhiêu, đông học viên không, nội dung khoá học họ thế nào, còn gì thiếu sót.
Sau đó tổng hợp lại bạn sẽ chọn duy nhất 1 ngách làm khoá học để bắt đầu thoả mãn 3 yếu tố:
- Phù hợp với thế mạnh, chuyên môn và kỹ năng sẵn có của bạn.
- Thị trường có nhu cầu muốn học, khách hàng sẵn sàng trả tiền nhiều vì giá trị kinh tế cao (Người học ngách đó ra có thể đạt được thu nhập tốt).
- Và ít đối thủ cạnh tranh, đặc biệt đối thủ lớn.
Giai đoạn 2: Lên nội dung & hoàn thiện khoá học IT
Từ các vấn đề, khó khăn và mong muốn của khách hàng tiềm năng mà bạn tìm được khi khảo sát thị trường thì bạn sẽ dựa vào đó để thêm vào nội dung khoá học giải quyết sâu vấn đề của họ để đạt được mong muốn lớn nhất của học viên.
Lúc này bạn sẽ viết ra hết quy trình mình đã và đang làm cho kiến thức bạn chuẩn bị dạy kèm theo các bài giải quyết tư duy, rào cản, vấn đề của học viên. Rồi phân nhỏ ra ra thành từng bài học bỏ vào khung khoá học.
Nếu bạn thiếu kinh nghiệm làm video hướng dẫn và thiếu hiểu biết về insight khách hàng, bạn không tự tin về khoá học của mình, bạn cũng muốn lấy kinh nghiệm dạy trước khi đóng gói khoá học thì bạn có thể làm phương pháp này:
Đó là bán trước, quay khoá học sau.
Bạn đăng bài thu hút học viên trên kênh mạng xã hội cá nhân của mình trước, thu tiền học phí.
Rồi làm group seeding chia sẻ kinh nghiệm của bạn lên các group về IT để thu hút đúng tệp học viên quan tâm, để họ vô tường kênh bạn xem bạn làm gì và họ tự đăng ký học.
Các lớp đầu tiên thì có thể dạy qua zoom, thao tác chỉ cho người ta và bạn có thể biết được tốc độ học, vướng mắc học viên phản hồi để cập nhật trong khung bài học. Sau khi dạy 1-2 lớp có kinh nghiệm và chắc ăn rồi bạn sẽ quay/cắt từ bài học dạy qua Zoom.
Như vậy bạn vừa có thu nhập ngay, vừa làm khoá học mình một cách chắc ăn, không phải quay đi quay lại, bạn cũng tự tin hơn và có case study kết quả học viên để marketing chứng minh chất lượng khoá học.
Còn không thì bạn sẽ quay xong hết rồi bán.
Làm khoá học về IT thì chỉ cần hướng dẫn thao tác trên màn hình cũng khá đơn giản, còn lại những nội dung khác về tư duy, lộ trình, giải thích thuật ngữ thì mình soạn slide thôi.
Giai đoạn 3: Làm website hệ thống bán khoá học tự động
Đây là dạng web E-learning cho phép người học đăng ký mua xong có tài khoản tự động vào học qua từng video và mình bỏ video qua 1 trang hosting video để tránh bị leak video người khác tuồn ra ngoài bán giá rẻ.
Và trên website sẽ xây các phễu marketing vừa giáo dục khách hàng vừa chuyển đổi khách quan tâm cho tới tự chốt và mua với email tự động hay chatbot khi họ để lại thông tin qua phễu.
Giai đoạn 4: Marketing và bán khoá học
Có những cách marketing hiệu quả nhất để thu hút người quan tâm mua khoá học:
- Group seeding: chia sẻ content chuyên môn xây vị thế chuyên gia của ngành vào group facebook có khách hàng mục tiêu quan tâm tới lĩnh vực IT.
- Chạy quảng cáo: ngay lập tức thu hút được đúng khách hàng có nhu cầu, và chủ động, không cần chờ xây thương hiệu cá nhân, giá chạy ads quá rẻ so với mức lợi nhuận khổng lồ (100%) của khoá học online, nên chạy ads sẽ lời.
- Phễu marketing live webinar/workshop: bạn tổ chức 1-2 buổi/tháng chia sẻ về những chủ đề học viên tiềm năng quan tâm rồi chốt đơn ở cuối buổi hay trong quá trình của webinar.
- Phễu marketing evergreen: gồm webinar quay sẵn và các tài liệu tặng đúng nội dung học viên tiềm năng muốn học, muốn nhận rồi họ để lại thông tin và mình chuyển đổi họ tự động qua email hay chat bot.
- Affiliate marketing: thu hút các học viên đã học, họ hài lòng với khoá học bạn và các content creator, dân làm affiliate chia sẻ khoá học của bạn đến nhiều người và bạn trả hoa hồng cho họ 1 cách tự động qua hệ thống trên web.
- Influencer marketing: book bài PR, tặng phễu marketing thông qua các KOL có tiếng trong ngách của bạn, ngay lập tức bạn sẽ tiếp cận được cả hàng trăm, triệu người trong thời gian ngắn. Đây thật sự là cách marketing đòn bẩy.
- Marketing từ mạng xã hội: bền vững nhất là làm video dài youtube chia sẻ kiến thức của bạn, hai là kênh facebook, nếu bạn có khả năng làm video ngắn thì làm thêm kênh Tiktok. Mới đầu marketing nên chọn 1 kênh tập trung làm, mình khuyên là Facebook nha.
- Viết blog & SEO: một số ngành trong IT chưa có nhiều blog chia sẻ kiến thức chuyên ngành, nên nếu bạn viết và tối ưu thì dễ lên top Google, học viên sẽ tìm đến từ đó.
Giai đoạn 5: Mở rộng phát triển các sản phẩm khác X10 doanh thu
Thực ra làm 1 khoá học nó chỉ là bước đầu, trong kinh doanh chất xám có rất nhiều sản phẩm, bạn có thể làm cả một hệ sinh thái các sản phẩm hỗ trợ nhau giúp bạn X10 doanh thu và thu nhập một cách nhanh nhất.
Từ 1 khoá học bạn sẽ mở được nhiều khoá khác đi vào ngách khác nhau trong chuyên môn của bạn.
Ngoài ra bạn có thể ra sản phẩm coaching, dành cho các tệp khách hàng muốn học trực tiếp với bạn, có 2 dạng coaching là coaching theo nhóm, hai là dạy 1:1. Điểm trừ của coaching là bạn phải bỏ công sức ra làm, tuy nhiên nếu bạn đào tạo được trợ giảng tốt thì chỉ cần chính bạn 1,2 buổi đầu thôi.
Bắt tay vào làm khoá học như thế nào
Bạn vẫn mông lung chưa biết bắt tay vào làm khoá học như thế nào, không biết chắc bỏ công thì sẽ làm thành công không, chi phí về thời gian và tiền bỏ vào việc kinh doanh này, muốn có người hướng dẫn đồng hành cùng bạn thì Nhung chỉ cho bạn 2 cách:
Phương án 1: dành cho các bạn có khả năng tự học, tự làm, tự thúc đẩy bản thân không cần ai kèm cặp
Bạn chỉ cần học theo bộ video có sẵn, hướng dẫn từng bước cầm tay chỉ việc, rồi nhìn theo lộ trình 90 ngày xây dựng khoá học online của Nhung đã soạn.
Mỗi ngày bạn tận dụng toàn bộ thời gian rảnh để làm các task công việc trong lộ trình, vừa bật video lên vừa thao tác theo là cách nhanh nhất.
Chi phí bỏ vào: Chương trình này chỉ 19.999.000đ tức là 20 triệu, xem chi tiết gói và những phần được học, hỗ trợ. Chỉ cần bạn ra khoá học xong marketing thu hút được 2 học viên là đã hoà vốn rồi.
Quan trọng nó giúp bạn xây nguyên cả 1 công việc kinh doanh lợi nhuận cao phù hợp với sở trường của bạn. So với việc bỏ vốn vài trăm triệu để kinh doanh offline thì cách này vừa tiết kiệm, vừa an toàn, đỡ vất vả, ít cạnh tranh mà vừa thu nhập cao gấp nhiều lần.
Ngoài ra còn có các chi phí khác: tên miền, hosting, plugin để làm web hệ thống e-learning bán khoá học tự động nhưng nó cũng không đáng là bao, cỡ dưới 10 triệu/năm.
Chi phí marketing: đây là tuỳ người, có nhiều phương án marketing 0 đồng nếu bạn tự làm content rồi marketing, hoặc bạn có thể chạy ads thì mới tốn phí ads, còn nếu bạn có vốn đập vào thì thuê team làm marketing cho bạn.
Dù sao kinh doanh muốn đi nhanh và thì mình bỏ vốn cho người khác làm, còn mình tập trung chuyên môn thôi. Nếu bạn cần team làm toàn bộ phần marketing thì Dayhoconlinehub có hết luôn cho bạn.
Thời gian bỏ vào: bạn cần tập trung 90 ngày nếu bạn tự làm từ A-Z có thể nhanh hơn, có học viên của Nhung làm hết 2 tuần, có người làm 1 tháng tuỳ theo thời gian mỗi ngày họ tập trung.
Phương án 2: Dành cho những bạn muốn có team coaching 1:1, đồng hành hỗ trợ.
Phương án này dành cho những bạn thiếu kỷ luật, cần người đưa deadline làm, cần được sửa bài, đồng hành, customize từng bước làm, vấn đề riêng của bạn. Bạn muốn mắc ở đâu là có người chỉ tới đó.
Chương trình coaching này đa số học viên của Nhung chọn, tỷ lệ là cứ 10 học viên sẽ có 9 bạn chọn gói này, 1 bạn chọn gói 20 triệu kia.
Bởi thu nhập của ngành khoá học online cao, đặc biệt là IT nên chỉ với 1 buổi webinar đầu tiên ra mắt khoá học thông thường các bạn đã hoà vốn hoặc thu về gấp đôi, nên về nguyên tắc đầu tư thì gói này cao hơn nhưng lời hơn.
Gói coaching này team Nhung sẽ ra deadline từng công việc, nhắc các bạn làm, có lịch gợi ý coaching các phần gì để bạn đặt lịch coaching.
Thời gian gói coaching là 3 tháng, thì trong 3 tháng bạn buộc phải xây dựng xong khoá học và marketing bán ra được khoá thu tiền về.
Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào muốn, được tư vấn hỗ trợ hay muốn team DHOH coaching 30 phút định hướng cho bạn trước khi vào chương trình thì bạn có thể liên hệ fanpage hoặc đặt lịch coaching tại đây.
